《鬼谷子·内楗》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。出自纵横家游说经验的总结：《鬼谷子》。内楗篇言简意赅，思维超前，主要讲述了向君主进谏的方法。其实要理解内楗术很容易，但重点在于其中的变通之道。
如果懂得灵活变通地献计献策，就容易顺合君主的心意。这时，君主采纳臣子的建议，就会像以门管来接纳门楗一样顺当。而要想在提建议时做到灵活变通，进退自如，就要掌握两大方法：审察和辩证。
一、审察
审察，即审核和观察。《内楗》中有这样一段：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。
大摡意思就是说，在向君主推行自己的主张前，要充分收集和审核相关的情报。在没了解实际情况前，去游说就容易失败。
换句话说，鬼谷子非常重视事前的准备。提建议的前提，就是要反复审核自己手中掌握的资料，并以此制定的相应方案，看是否符合上级的意志和目标。
魏国的梁惠王问孟子：“我曾经风光，但现在感到羞耻。因为东边败给齐国还死了大儿子；西边割地给秦国；南边又受楚国侮辱。我想报仇，请问先生该怎么办？”
孟子怎么说的呢？让你的士兵爱他们的父亲和兄弟吧，这样的话“可使制梃以达秦楚之坚甲利兵矣”。
什么意思呢？就是用爱发电，那么魏国将士们哪怕手拿木棒也可以击垮那些手持刀剑，身披战甲的的秦楚军队了。因为，仁者无敌。
梁惠王听得瞠目结舌，他可不是把仁义放在最高政治地位上的人，所以也没有采纳孟子的建议。
相信孟子当时是审核了魏国的兵力和军事状况的，但他却忘了审核自己的思想。“仁者无敌”的思想主张在和平年代用来治国还可以，但适合用在战争时期吗？
在提建议前，反复审核很重要。在提建议时，善于观察更重要。
有个应聘者，他拥有十多年的酒店管理经验。他去一家高档酒店求职面试时，总经理就问他：“我们需要一个经验丰富的管理人才。你对我们酒店有什么看法和建议？”他反问道：“你介不介意我讲得很直接。”总经理回答不介意。
然后他就开始分析对方酒店见客房的墙壁，有两个强烈对撞的颜色；咖啡桌上摆的报章和杂志过多，只要有几个客人拿起来看，桌面就容易被弄得很凌乱。听到这里时，总经理微笑着点了点头，感觉这个人经验丰富而且观察细腻。
接着这个应聘者还指出某个墙角的电源插头，应该尽量放一些摆设来掩盖。特别是他指出了其中一个插头连接多个电器，该插头就一定要掩盖起来。
之后他又讲出了四五处对方酒店需要马上改善的地方。但他没注意到的是，在他提建议的过程中，总经理的表情在发生着变化，由原先的微笑变得严肃，继而眉头紧锁。更让他没想到的是，那一次就是他最后一次见到那位总经理了。
他想不明白：明明总经理允许他多提建议，以此来考察他的能力，可为什么当他秀出自己的实力后，却不被认可呢？
其实，有时候给人提建议是有风险的。当年魏征敢于进谏，凡是他认为正确的意见，必定当面向唐太宗直谏，绝不背后议论。但也因此经常不给唐太宗面子，气得唐太宗有几次都动了杀魏征的念头。不过还好，总的来说唐太宗是位虚怀纳谏的英明皇帝，所以只是动动气而已，过了也就算了。当然，这也是敢于粗暴进谏的魏征的幸运。
而那位应聘酒店管理的人之所以失败，是因为他不明白一个法则：一次建议是建议，多次建议等于是在提醒对方的无能。
当然，不同的领导有不同的品行，心胸狭隘的人会计较，心胸宽广的人不介意。魏征遇到的是有心胸的领导，所以仍被看重。而这个应聘者的运气不太好，遇到的是心胸狭窄的领导，所以只有凉凉了。
因此在向上级提建议时，还要细心观察对方的反应，审时度势地调整和变化策略。例如，对方在听建议时东张西望，这说明什么？又如，上级对下级的建议从头到尾都不置可否。这又说明了什么？再如，上级时不时地打断下属提建议的过程，认真地提出疑问。这是不是好信号？
如果只顾自己讲得爽，而不考虑对方的感受，结果通常都是“九死一生”。因为没有领导喜欢自以为是的下属。
没有观察力，就没有沟通能力。
当然，在养成良好审察习惯的同时，还要有辩证思维的习惯，才能做到顺势而为，与上级同频。
二、辩证
辩证，即辩证思维。具体问题具体分析是辩证方法论的一个基本原则，是辩证唯物主义的一条基本要求和重要原理。而2000多年前，鬼谷子的《内楗》就讲得很辩证了。
例如：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
译文：凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。善于变化的，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。
简单地讲，就是不同的时机和环境提不同的建议。其实就是要学会用“当”。
例如，当领导想要节省成本的时候，下属就要提供管理方面的建议；当上级主张创新时，下属就要从技术方面去研究，并提供新方案；当老板关心销量时，下属就要在市场营销方面献计献策了。
不过，鬼谷子的辩证思维可不仅仅只局限于“当”字，他还有更高维度的见地：格局辩证思维。
内楗篇的最后一段很有眼界。原文：上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
译文：如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。
主要就是说，如果自己面对的是昏庸的君主，混乱的格局，那就千万不要进入。其实要看懂格局并不困难，但人性中的一个弱点往往会蒙蔽自己的双眼。
许多人都知道卧薪尝胆的励志故事，但很少有人知道勾践的心胸。春秋时代，被吴王夫差打败的越王勾践忍辱负重，卧薪尝胆十年。回国后他励精图治，在范蠡、文种等人的辅助下，最终灭掉吴国，并逼得吴王夫差自杀。
本来建功立业后，该享受荣华畗贵，高官厚禄了。可令人意想不到的是，范蠡却选择了退休。
他不仅自己辞掉官职离开了越国，还给好友文种写信，提醒对方：“飞鸟尽，良弓藏。狡兔死，走狗烹。”劝其放弃权势。而文种则认为越王不是绝情之人，所以没有听取范蠡的建议，而是继续享受当官的快乐。但好景不长。后来越王听信谗言，怀疑文种不忠，逼他自杀了。
而范蠡跟文种的结局却截然不同。他远离官场后，泛舟河海之上，遁迹于江湖之外。据说定居于山东菏泽的“陶城”，成了有名的富商，是为“陶朱公”。
在打江山的时候，君王正是用人之际，所以会广招人才，并积极采纳大臣的进谏。这对于范蠡、文种他们来说是个展示才华的好机会，因此这时的格局是活局。
但在守江山的时候，君王需要收回并集中自己的权力，来巩固统治地位，凡是威胁到皇权的人都是铲除的对象。而范蠡、文种二人功劳巨大，相应的权力也很大，这就对勾践构成了威胁。而且越王勾践能够卧薪尝胆，说明他是个对自己很残忍的人。而能够对自己残忍的人，通常对别人也会很残忍。因此这时的格局就是死局。
勘破格局奥妙的范蠡善于变通，懂得在什么格局中能与狼共舞，懂得在什么格局出现时就要“良弓藏”，所以最后成为人生赢家。而文种则缺少格局辩证思维，不知道格局因时因势而变的道理，错把死局当成了活局，所以最后落得个“走狗烹”的下场。
基本辩证思维，是站在格局内，揣测怎样顺合对方的心意。格局辩证思维，是站在格局外，先考虑是否入局。